Рыночная стратегия

Рыночная стратегия – совокупность маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания намерена достичь запланированных объемов продаж и прибыли. Рыночная стратегия – это мозг бизнеса, который выбирает цели, направления действий и необходимые для этого ресурсы. Ошибочно приравнивать маркетинговую стратегию к рыночной. Маркетинговая стратегия предполагает тот же выбор цели, действий и ресурсов, но для проведения маркетинговых исследований. То есть для исследований рынка, потребителей (их потребностей) и конкуренции. А исходя из полученных результатов, организация составляет рыночную стратегию, и отвечает на вопрос: «Какой продукт реализовывать?», «Какой продукт прекратить закупать?», «Во что превращать организацию?» И «что для этого нужно?». Для решения этих вопросов, бизнесмену предлагается три области, с помощью которых можно выработать соответствующую стратегию.

Первая область – выбор определенного сегмента рынка. Для того, чтобы охватить большинство потребителей, нужно проводить огромные маркетинговые и рекламные мероприятия, а если сосредоточиться на отдельном сегменте, то затраты на труд и средства сокращаются в разы. При этом, если ваше предложение совпадает с возможностями (чаще всего финансовыми) потребителей, и точно выбрано период времени, когда ваш продукт необходим, то бизнес начнет стремительно набирать обороты, к чему тоже нужно быть готовым, чтобы не потерять возможность.

Вторая область связана со снижением расходов организации. Для этого необходимо качественно усовершенствовать производство и реализацию продукции компании, чтобы низким ценам заманить большую часть потребительского рынка. Плюс тут еще в том, что отсутствует необходимость в маркетинговых исследованиях, заметно сократит расходы компании.

Третья область. Рыночная стратегия здесь направлена ​​на завоевание лидерства на рынке, специализируясь в производстве одного определенного продукта. Стратегическая группа – группа компаний определенной индустрии, следуют той же или похожей стратегии на данном целевом рынке. Дифференциация товарная – выделение предприятием своих товаров и услуг как особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечения для них отдельных ниш спроса. Факторы дифференциации могут быть различные: специфические потребительские свойства, особенно улучшенное качество, технологические преимущества, преимущества организации производства, качественное превосходство сырьевых материалов, надежность товара, удобный арсенал сопутствующих продажи товаров, услуг, обеспечения узнаваемости товара и т. д.

Читайте также:  Заблуждение базового процента

Маркетинг пассивный – установление низкой цены и незначительных затрат на маркетинг. Эта стратегия оправдана, если уровень спроса зависит в основном от цены, при незначительной конкуренции, большой емкости рынка и доброй осведомленности покупателей, которые предпочитают данному товару.

Расширение границ рынка – деятельность фирмы по увеличению сбыта за счет внедрения имеющихся или новых товаров на новые рынки.

Маркетинг пробный – анализ наращивания рынков, когда совокупный будущий сбыт оценивается на базе краткосрочного, географически ограниченного продажи нового товара или услуги. При этом компания обычно представляет их на одном или нескольких рынках в течение короткого периода времени.

Виды рыночной стратегии

Проект рыночной стратегии – перечень положений, коротко описывают целевой рынок, способ позиционирования товара и величины объемов продаж, которых планируется достичь за первые несколько лет реализации товара.

  • Стратегия привлечения потребителей – делает ставку на рекламу и стимулирование конечных потребителей с целью создания устойчивого спроса на товар. Если эта стратегия оказалась эффективной, потребители будут спрашивать товар в розничных или оптовых продавцов, а те в свою очередь – у производителя.
  • Стратегия «снятия сливок» – установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальную прибыль из всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает компании меньшие объемы продаж по большей прибыли с каждой продажи.
  • Стратегия корпоративных марок – стратегия в отношении торговых марок, при которой компания использует свое название как подавляющее марочное название для всех своих продуктов.
  • Стратегия марочного спектра – стратегия в отношении торговых марок, при которой компания разрабатывает спектр марочных названий для различных товарных групп.
  • Стратегия прочного внедрения на рынок – установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка.
  • Стратегия проталкивания товара – стратегия продвижения товара с использованием средств стимулирования сбыта и поощрения торгового персонала. Производитель способствует продвижению товара к оптовиков, оптовики – до розничных продавцов, остальные – к покупателям.
  • Стратегия создания марок компании и индивидуальных марок – подход к созданию торговых марок, основанный на названии компании и индивидуальных марочных названиях.
  • Стержневая стратегия – «сердцевина» всей маркетинговой стратегии; направлена ​​на то, чтобы выявить группу потребителей, в глазах которых фирма будет пользоваться несомненным преимуществом, а затем позиционировать себя на этом рынке.
Оцените статью
Financial-Helper.RU
Добавить комментарий