Комплементарность (экономика)

Комплементарность (экономика)
Взаимодополняющие товары имеют отрицательную перекрестную эластичность спроса: когда цена на товар Y растет, спрос на товар X падает.

Комплементарность или взаимодополнения товаров и услуг существует, когда владение одним товаром и услугой вызывает постоянную потребность в ином товаре / услуге. Они потребляются вместе и имеют отрицательную перекрестную эластичность спроса – когда цена на один из товаров снижается (возрастает), спрос на второй увеличивается (уменьшается), в отличие от поведения товара-заменителя.

Как правило, в паре взаимодополняющих товаров является «базовый товар» (более длительного срока эксплуатации и стоимости производства, например. Станки для бритья) и «комплементарный товар» (часто расходный материал, например лезвия для бритья). При этом для стимулирования спроса, нередко цена на «базовый товар» занижается или даже ниже себестоимости, для стимулирования спроса на «комплементарный товар», который продается в большем количестве и по цене, в значительной выше его себестоимости.

Примеры

  • автомобили и бензин
  • принтеры и картриджи
  • DVD-плееры и DVD
  • компьютеры и ПО
  • фонарики и батарейки
  • мобильная связь и дополнительный контент

Движение по кривой спроса

Если товары A и B является комплемент, то рост цены на товар A приведет к движению влево по кривой спроса на товар A и повлечет движение кривой спроса на товар B внутрь (ближе к нулю); есть спрос на оба товара упадет. Падение цены на товар A соответственно приведет к движению вправо по кривой спроса A и повлечет движение кривой спроса B вверх, дальше от нуля; спрос на оба товара возрастет.

Комплементарность (экономика)
Предложение и спрос на принтеры и картриджи

Пример движения можно рассмотреть на принтерах и картриджах. Предложение картриджей представлена ​​кривой S, а спрос на них представлен начальной кривой спроса D1 на рисунке справа, начальная цена на картридж – P1, первоначальный спрос – Q1. Если цена принтера упадет, то спрос на них возрастет, а следовательно возрастет спрос и на картриджи. Такой рост спроса на картриджи сдвинет кривую спроса вверх к новой позиции D2. Но если их предложение не переменная (кривая S), то новая величина спроса окажется в на пересечении количества D2 с новой ценой P2.

Читайте также:  Фискальный обрыв

Степень комплементарности

Степень комплементарности может быть разной, кроме того она не всегда является взаимной. Она может быть измерена перекрестной ценовой эластичностью спроса. Например, в случае с видеоиграми – отдельная игра (комплементарный товар) должно быть употреблена с конкретной игровой консолью, для которой она разработана (базовый продукт). Однако обратное не оправдывается – спрос на консоль не зависящий только от одной игры.

Совершенная комплементарность

Комплементарность (экономика)
Кривая безразличия для совершенных комплементов

Совершенная комплиментарность благ – свойство благ идеально дополнять друг друга в потреблении и служить удовлетворению одной потребности. Совершенный комплемент – это товар, который должен быть употреблен только с другим товаром. Кривая безразличия совершенного комплемента будет прямой угол, как показано на рисунке справа. В реальном мире таких товаров немного. Одним из примеров является правый и левый предмет одежды (обувь или перчатки) они продаются парами, и соотношение между продажей левой или правой части будет максимально приближена к 1: 1 (даже если человек, например. имеет только одну руку и покупает одну перчатку).

Использование в маркетинге

В маркетинге, наличие в портфеле комплементарных товаров дает компании дополнительные рыночные преимущества, в частности позволяет привязать покупателя (англ. Vendor lock-in), поскольку увеличивает стоимость перехода (англ. Switching cost).

Существует несколько ценовых стратегий для базового и комплементарной товара:

  • установить достаточно низкую цену на базовый товар по сравнению с комплементарным – позволяет легкое привлечения клиентов (например. принтер и картридж)
  • установить достаточно высокую цену на базовый товар по сравнению с комплементарным – устанавливает барьер на входе и выходе (напр., стоимость членства в гольф-клубе и плата за отдельную игру).
Оцените статью
Financial-Helper.RU
Добавить комментарий